國家一類資質??中央新聞網站

俞敏洪:創業者把草地建好才能迎來馬群

 

 

俞敏洪在演講中

 

近日,俞敏洪在洪泰基金閉門會議上發表演講,本文根據演講內容整理。

創業中有比融資更重要的事

我覺得對創業者來說,比融錢更加重要的事情,是從商業模式到未來的發展布局。

我常拿追女朋友這件事來打比方。我常說女朋友不是追到的,一定是你身上有了某種東西把她吸引住,這些東西是你自己必須先培養出來的,也就是你身上必須有的東西。當然也可以去追,因為你在告訴人家你是個什么男人,但是反復追不到表明你身上缺乏女人喜歡的理由。

我常常開玩笑說我大學時候沒談過戀愛,我敢肯定的是我要追了也幾乎一個都追不上,理由是我身上沒有可以吸引她們的東西。現在講投資,吸引投資人這個概念也有點兒像追女朋友。打鐵還需自身硬,尤其現在投資者已經非常冷靜了,跟幾個月前不一樣。幾個月前投資圈的狀態是——趕快投吧,不投好項目就被人搶走了。

我前兩天讀到一句話,“與其在草原上追一匹馬還不如先創造一個豐美的草地,讓所有的馬群都來找你”。我們做項目的過程就是創造一塊豐美草地的過程。當然,我們有了豐美的草地也要做PR,我做新東方的過程就是一邊做新東方一邊為新東方做PR的過程。我把自己從一個普通的英語老師變成一個勵志大師,變成一個所謂的創業導師。每一個改變,除了我自己本身喜歡以外,其實還有背后跟事業相匹配的品牌、名聲、地位。所以,純粹的PR不管用,不做PR也是不行的。

關于創業,有幾個要素可能比較重要。

第一,要冷靜地反復檢點自己。檢點你做這件事情本身是不是真的很喜歡。 首先這件事情本身你得特別喜歡,特別有意義,你愿意把你生命的一部分交給它,甚至愿意把你生命的全部交給它。

我覺得能把事情做成功一個重要原因是抓住機遇,但是對這件事情本身很喜歡是一個前提條件。王小川因為想做搜索,和張朝陽吵得很厲害,但是王小川就不愿意放棄搜索這件事情,最后把公司做出來了。所以,關鍵在于是不是真心喜歡。

第二,這件事情本身以及這個商業模式本身是否靠譜。 現在的商業模式比傳統的商業模式復雜很多,但萬變不離其宗,最后還是要掙錢。在整個教育行業都在講要顛覆新東方的時候,我想的是移動互聯時代盡管給很多領域帶來革命性的變革,但是教育這件事情本身不管通過什么媒介,要解決的是學生的學習效率問題。讓學生學習效率最高才是最好的方法。過去一年多來,大概已經有幾十家要顛覆新東方的互聯網企業,把自己顛覆掉了。

盡管如此,這并不意味著移動互聯對教育沒有革命性的影響。我們要找到這種革命性的影響,并且跟現有的業務密切結合起來,推動新東方進入下一個時代。

符合客戶需求才是好的商業模式

炫的概念不一定就是真正的商業模式。你認為客戶需要的東西到底是不是客戶需要的?我們會假想找到一個商業模式,但是實際上這件事情本身根本就沒人要。比如說生鮮行業出現O2O以后,連鎖超市部分生意會被搶掉,卻不會慢慢倒掉。這里并不是說O2O不行,O2O一定行,但是不要把O2O當成是100%的法寶,我們要做的是怎么用O2O來做生意。

有時候一個商業模式表面上可行,但是要經過時間驗證是否真的符合客戶需求。 Uber來到中國以后受歡迎,因為它只關注客戶打車、用車體驗是不是到了極致,而不去管司機是否方便。理由很簡單,司機想賺錢不方便也會用。

現在不少項目除了資金缺乏以外,還有別的困境。很多創業者對商業模式到底應該怎么走、分幾步走、分幾年走、每一步走到什么時候花多少錢都沒想清楚。大部分創業者都想只要拿到錢就能發展,其實不是的。所以,一定不要假想一個市場和自以為有客戶。

精益創業很重要

資金問題主要是兩個方面。第一,現在擁有多少錢,還能存活多久。怎么能讓錢用得更久非常重要,不該用的人不用,不該開拓的新商業模式不開拓,以點突破,而不是以面來突破,精益創業非常重要。這樣才能在資金有限的情況下存活,并探索出可能更有效的商業模式。

第二,在有錢的時候,在商業模式行得通的情況下,想辦法拿到下一步的錢,這也非常重要。否則還會出現資金鏈斷裂的情況。說到底還是一個商業模式的概念,比如微信電商項目“大V店”相對融資比較容易,是因為他的商業模式是能夠走得通的,盡管還有需要優化的地方,但是能夠走得通就會有再投資。

創始人必須具備的三重魅力

另外還有團隊的問題。新東方在發展中遇到的第一個問題,就是老師容易造反。原因非常簡單,老師發現一門課我不能教的時候,一定會抬價,會說他走了就沒人能勝任。因此我必須每門課都能教,而且教得比別的老師都好。這相當于在創業的時候,有關公司命脈的那幾條線自己必須是專家。

這也涉及到創始人的胸懷問題。我要把新東方做大,就要找王強、徐小平過來,因為他們從英文水平到人文水平都比我高。但更重要的是不能每個人都有管理水平,不能霸占我的創始人地位。

我看創業公司,創始人必須極有領導魅力才行。第一,有領導魅力,底下的人愿意跟著干;第二,創始人愿意跟團隊分享;第三,創始人有忍耐力,只要當創始人、一把手一定會受到無窮無盡的委屈。人的氣度跟做的事業是成正比的。所以,如果要排除團隊中的某一個人的時候,需要得到百分之七八十的支持才行,不然大家會失去安全感,會聯合起來對抗。

創業者要學會“急事慢做”

一個人做事情其實是要沉下心來的。 當然,在這個商業瞬息萬變的年代,也要抓住機會迅速出擊,但在找到真正的機會以前不要隨便亂動。創業者不能太急,有句話叫“急事慢做”。盡管現在商業模式我們要抓住,但要穩得住,知道自己是誰。

滴滴打車、快的打車可以拼命燒錢,因為要抓住這個幾十年才有的巨大利益機會,但一般的小公司根本做不了。滴滴打車、快的打車是因為背后有阿里巴巴和騰訊的幾十億美金,但也不得不合并,因為不合并兩家都不能存活。有些商業模式不一定是小公司可以模仿的。

我做新東方是比較落后的。從一個項目入手,從托福到GRE,接下來項目一個個做。現在新東方什么都有了,反而出問題了,因為不做精做泛了就會有問題。所以,做任何事情都有一個循序漸進的過程,到現在為止我還是這樣的商業模式。

搶占市場不要著急,做事情慢慢做,關鍵是大方向要對,機遇要抓住,并且要把自己豐美的草地建好,吸引投資者不斷給你后續的投入。當然,你本人做事情靠得住還是第一位的。

責任編輯:于冰

聲明: 版權作品,未經《環球人物》書面授權,嚴禁轉載,違者將被追究法律責任。

  • 2015-09-26 10:19

標簽

最新文章

習近平回信勉勵在首鋼醫院實習的西藏大學醫

{r[title]}

到人民最需要的地方去,以仁心仁術造福人民特別是基層群眾。

在做好疫情防控工作的前提下 采取有效措施

{r[title]}

韓正表示,黨中央、國務院高度重視恢復交通運輸秩序。

用畫筆定格最美瞬間 浙江援助湖北醫療隊群

{r[title]}

描繪戰疫勇士們最美的瞬間。

国家为什么不敢查彩票